天津巨鑫泰钢铁贸易有限公司董事长潘滨向《中国冶金报》记者表示：“板材、线材贸易有着很大不同。钢贸企业做板材的本质不是贸易，而是加工，因此全国做板材贸易的，刚开始的时候就是做开平板。”他强调，如果不是2004年公司投资了几十万元建开平厂，可能现在早就退出板材领域转做螺纹钢贸易了。

     对于如何转型发展，北京首钢新钢联科贸有限公司总经理李文杰认为，可以向其他企业“取经”。他认为现在有三种钢贸企业的生存状态较好：第一种是成本较低的规模型企业，实现了薄利多销。这种企业做大规模后都会控制成本，从而能够以较低的价钱出售钢材，在市场竞争中占有价格优势。第二种是占领高端市场、开拓用户的企业。第三种是瞄准专一市场做精做专的企业。对于大部分钢贸企业来说，第三种模式是较容易实施的。企业集中优势力量发展优势产品，适当取消一些对于企业来说竞争力不强的钢材品种是减少亏损的一种有效途径。

“钢材的刚性需求始终都是存在的，市场的交易量总是有的，只是大小不同而已。从这个角度来说，钢贸行业还是一个有希望的行业。”一位钢贸业内人士如是说。许多钢贸老板们也表示，虽然目前钢贸商赚钱难但并非赚不到钱，只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。那么，钢贸行业的希望在哪儿呢？ 

     “钢贸商经常抱怨库存，抱怨现在供大于求的形势，我们应该想想除了市场等外部因素外，制约钢贸业发展的一个自身因素——经营模式。”有业内人士说道。

     李文杰认为，钢贸企业经营建筑钢材还是有前景的，但在市场淡季，企业可以灵活转换经营方向。“对于建筑钢材来说，现在有淡季、旺季之分，1月份和2月份是淡季，3月份开始恢复。在这种情况下，选择阶段性的退出模式是可以的，做一些其他支撑公司发展的业务，比如运输、加工、仓储、信息等钢材服务。”李文杰强调，钢贸企业要选择性进货，合适就做，不合适就换；可以不是每个月都买，也不是每个月都卖；找好供应商，谁合适买谁的，怎么买，买多少，都应该更加灵活。

 

“钢材的刚性需求始终都是存在的，市场的交易量总是有的，只是大小不同而已。从这个角度来说，钢贸行业还是一个有希望的行业。”一位钢贸业内人士如是说。许多钢贸老板们也表示，虽然目前钢贸商赚钱难但并非赚不到钱，只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。那么，钢贸行业的希望在哪儿呢？